達一廣告董事長︱ 徐一鳴
撰文◎蕭西君 攝影◎林傑正
對出人頭地的渴望，讓徐一鳴從一無所有的窮小子，成為廣告界鬼才。但41歲的一場大病，卻徹底改變他的人生觀。
中文系出身的徐一鳴，一直難忘多年前的一個場景。大二那年，女友帶他回家拜見父母，進門後，女友被叫上樓，他在樓下枯等1小時，始終無緣面見對方父母。徐一鳴恍然大悟，縱使身為校刊編輯、籃球校隊與辯論校隊，自己其實沒什麼競爭力。後來，家境不錯的女友出國唸書，而他卻因父母重病，不得不一肩扛起家計，擔起照顧二老及妹妹的職責，這段愛情自然無疾而終。
從那時起，他拋下了中文系「故紙堆中」的書生面貌，開始把賺錢當成人生最重要的目標。
現在的徐一鳴，不僅是達一廣告董事長、還擔任過潤泰、安泰、光寶多家大企業的行銷顧問，也是知名的理財達人。回首來時路，徐一鳴笑說，「慾望並不是壞事，當你一無所有的時候，慾望至少讓你擁有強烈的學習動力。」
外商廣告界第一位台籍創意總監
金錢，是徐一鳴前進的動力；聰明才智，則是徐一鳴成功的利器。
剛畢業時，他去應徵一份業務工作，短短幾分鐘內，他發現了工作流程的盲點，逼得應徵他的主管說：「你太聰明瞭，我沒辦法用你。」
後來他考上4家報社，但很快就決定成為新聞界的逃兵。他淡淡地說：「我的目標是賺錢，做新聞工作要有錢，道德一定出問題，怎麼算都划不來。」
他踏入廣告界的機遇相當奇特：退伍前某一天，他拜訪在廣告公司任職的女同學，正在等候時，隔牆會議室傳來激烈討論聲，其中一人嗓門特別大，但說的道理徐一鳴覺得全然不通。他問同學那人是誰？一聽說是總經理，徐一鳴心想，這種程度能幹總經理，看來廣告業大有可為。
雖然入行理由不平常，但徐一鳴卻在廣告界大放異彩——他是第一位在外商廣告公司擔任創意總監的台灣人；他策劃過的廣告案，無論平面或電視廣告，都造成轟動，拿下國內外許多大獎。
創業前，他已是外商廣告比稿常勝軍；創業後，他在比稿上更是犀利，達一廣告成立18年，只輸掉1次，多數時候，他一簡報完畢，客戶就決定跟他合作。基金教母宋文琪、潤泰集團尹衍樑、安泰人壽潘燊昌、信義房屋周俊吉、中天生技路孔明等，都是徐一鳴眼中「有眼光的貴人」。
奉行爸爸哲學客戶成為貴人
然而，聰明並不是他成功的主因，而是來自他對事物無止境的好奇心、樂在學習的勤奮態度。徐一鳴覺得，廣告公司什麼樣人都有，但做事的多、用功的少。用心做到全方位思考，讓他比別人更快冒出頭，也讓他在職涯中一路有貴人相助。
「好人永遠可以碰到好人，」徐一鳴的做事態度是，「把客戶利益放第一，任何事都全力以赴。」他告訴年輕同事，「要用不平凡的態度去做平凡的事」，盡心盡力幫別人成功，別人自然樂於回報，再難搞的人，都會變成你的貴人。
他要求同仁「把客戶當爸爸來看待。爸爸很嚴厲、很固執、很難溝通、很少鼓勵、很吝於讚美，但爸爸不會害你，只要你做對了、做好了，就會一直把錢給你。」
「你認不認真，盡不盡力，爸爸心裡全知道。」徐一鳴說。多年來，達一客戶流動性非常低，全靠這套「爸爸客戶學」。
跟尹衍樑學到重然諾
對徐一鳴影響最深的二位貴人，一位是潤泰集團總裁尹衍樑，一位是前太平洋人壽經營管理委員會主席潘燊昌。
尹衍樑讓他體會到「吃虧就是佔便宜」以及「重然諾」二件事。
徐一鳴觀察到，尹衍樑是個「樂於吃虧」的人，約會絕不遲到、吃飯一定買單、有好東西樂於分享，每個朋友都願意跟他親近。
在細節上，尹衍樑也讓徐一鳴眼界大開，尤其是「重然諾」這件事，隨口說等下打電話，一定打來；酒酣耳熱時說送書，從不忘記。徐一鳴反省，過去他以為「守信」是以大事為原則，小地方就算了，但此後他減少承諾，做不到的，就說做不到；一旦承諾了，就盡力達成。
跟潘燊昌學到收斂鋒芒
保險業教父潘燊昌，則教會他「難得糊塗」及「長線思考」的重要。
潘燊昌辦公室牆壁上，掛著一幅鄭板橋「難得糊塗」的字，徐一鳴看到了，猛然領悟當年第一位面試他的人為什麼不用他：他一下就點破別人多年不曾想到的業務盲點，聰明外露，反而失去工作機會。
「聰明被看做爭取資源的能力，人家看你聰明，怕資源被你搶光，當然也要用聰明來對付你，這一來，你做什麼事都比別人吃力，」徐一鳴感嘆，竟然工作多年才懂這個道理。
長線思考，讓他想事情有了全新的思考次序，能把時間、精力花在更有意義的地方，徐一鳴經常問自己：我如何去衡量成功與失敗？希望人家怎麼樣對待我？我怎麼做最自在？做哪些事會充實或扭曲我的人生？
徐一鳴以自己為例，就是年輕時，只知道追逐成功與金錢，忽略了健康與家庭的重要。
走過生死關改用長線思考人生
他人生中最大挫折，發生在41歲。這一年事業如日中天，連贏幾場比稿，他卻檢查發現得了血癌。醫生告訴他只剩下2、3個月可活時，向來不輕易認輸的徐一鳴，下定決心迎戰。
1年間，歷經多次化療，總算控制住癌細胞蔓延，但原是運動健將的他，從此終身無法脫離藥物控制，而徐一鳴卻樂觀地認為，幸好有這場病，否則每天只睡3小時、日夜忘情於工作的他，恐怕不到50歲就死了。
「我只是輸掉人生的上半場，下半場還可以努力，」他說。
歷經生死考驗的徐一鳴，對挫折的見解自成一格。在他眼中，有些挫折會讓成功更有意義，他把這種挫折看成「好的挫折」，是成功的前奏曲，也是成功的一部份，按照這種演算法，人生挫折「可去掉9成」。
他很慶幸，幸虧有這場病，才能累積到現在的財富。
直到躺在病床上，他才開始思考：未來花費要多少？一雙兒女，往後教養費需要多少？萬一少了他，這個家有沒有足夠的財富支撐？
這讓他日後投資理財，真正進入了長線思考，徐一鳴決心增加「被動收入」的比例，目標是，縱使不用工作，財富也足以應付未來一家所需。
向自我深處挺進
健康提早出狀況，也讓徐一鳴此後經常問自己：我的成功要用什麼來換？過去他是「成功第一、金錢第二、家庭第三、健康不知擺哪裡？」現在則是整個倒過來思考這些項目的順位元。
他最大優點之一是經常自我檢討，「智者回憶過去，我把所有經驗都拿出來檢視思索。」他建議年輕人，「要向自我深處挺進，試著問自己一些防不勝防的問題。」
徐一鳴說，初出社會時要問自己：我成功的條件在哪裡？工作5～10年後要問：我自信的來源是什麼？職場打滾10～15年、有一定成就時則要問：我用什麼來維持熱情？我又用什麼來蒙蔽自己？「你檢討愈多，成長也愈快。」
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