年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課
我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣
扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到
你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你
對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反
感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理
論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人
都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標
客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目
標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成
功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們
身上碰運氣。」
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方
。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨
。其次，我把落單的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，
多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小
，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆
手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四
、五百。」
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末
正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目
標的時間，大約1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以
成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近300塊。」
「千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若
肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不
能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一
個目標。」
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口
，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
我想了想，說不知道。
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那
邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋
，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究
的年輕男子，拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩
面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞
討。我回答說：那對情侶在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白
領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
有道理！我越聽越有意思。
「所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次
聽乞丐也這麼說。
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋
的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用
知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷
學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』
，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時
間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千
多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上
。我就是這萬裡挑一當中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波
動。」
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以
快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討
的錢多。」
以上轉貼自葉雲舟先生文章～
版主於 
真的很有道理^^