朋友，以我們多年交情，我不介意你賺我的錢

由於大家對零嘴的興趣很高，隔天，他帶著一張店家的訂購單給大家，發起小小團購。我看了一下訂購單，覺得價錢合理，所以立刻訂了兩包，接著他就去詢問其他人。當他把訂購單傳給另一個進駐的成員時，對方看了一下，然後就開玩笑的虧他說：「哎呦，你昨天不是說一包才100元，怎麼訂購單上是150元？你偷賺錢吼！」
 

此話一出，大家開始笑鬧，群起猛虧發起團購的成員。不過這畢竟是玩笑話，因為我們都知道之中的原委，雖然他也很緊張的跟大家解釋，不過大家並不是真的在意這件事，純粹只是玩笑鬧他罷了。只是當下我轉念一想，突然反問自己：假設這位成員真的賺大家價差，這當中的問題在哪呢？
 

按理說，他自費買了一些零嘴請大家吃，大家覺得好吃所以想團購，而他要負責收錢、負責訂貨，甚至萬一訂的數量不夠外送，他還願意親自開車，大老遠跑一趟去幫大家拿貨，難道這樣的「服務」不值得讓他賺一點零用錢嗎？說實話，就算一包賺50元，20包也才1,000塊，並不是多大的數字，我認為真的沒什麼，更何況他沒有要賺我們的錢，純粹服務大家。
 

簡單說，我想表達的是，為什麼在我們既定印象或觀念中，讓同事、朋友，或者是熟人為我們提供服務，我們就會下意識認為對方「不該」賺我們錢呢？如果你想花錢獲得某種服務，結果你的「超級好朋友」給你的報價比較高，多數人心中可能會覺得有點灰心，甚至生氣，怎麼這麼要好的朋友都要賺自己的錢？
 

然而我們仔細想想，朋友賺錢難道錯了嗎？他提供勞務為你解決問題，甚至很可能是用他多年的專業與經驗幫你排除狀況，為什麼不能收費？為什麼不能賺錢？倘若沒有他這樣的服務，你自己摸索，也許得花上更多時間與金錢，這麼一來一往可能更不划算，讓朋友賺一點錢又如何？那該是他應得的不是？
 

於是我們經常可以看到類似這樣的例子層出不窮：Ａ先生開公司需要一個LOGO代表公司，然後就希望能「凹」多年好友設計師Ｂ，「免費」或「很便宜」畫給他。朋友Ｂ雖然不好意思跟Ａ開口報一個行情價，但一想到要被凹免費的，心中難免有點不愉快，但為了顧及交情，最後折中報了個9折「友情價」，還要被Ａ先生虧說：「蛤？這種東西你隨便畫一畫而已還要這麼貴喔？以我們多年交情才九折？」卻沒第一時間為朋友Ｂ體貼想過，人家也是要吃飯要養家的，怎麼就不自己檢討在商言商的事還凹朋友，應該是自己要檢討才對？
 

如果你的價值觀一直停留在這種概念上，覺得朋友賺自己錢就是罪惡，就是不應該，老愛用人情去凹朋友，相信我，久了就沒人想理你。說實話，最聰明的人，該是願意多付出一點去獲得朋友的人，而不是用人情去換用錢可以買到的東西。
 

交情的累積是無價的，你要用無價的東西換有價的服務，無異於拿稀世珍寶去換不值錢的物品，那才是真正不划算的事。你以為自己省了錢，其實你正損失朋友對你的信任，當這些交情用光了，卻碰上更大的問題需要朋友，肯定再也沒有人想幫你。
 

善意的協助，必須建立在朋友自己主動的作為，而不是你的要求。如果你真的當對方是朋友，就不要試圖與朋友在金錢上有糾結，寧可大方一點讓朋友賺錢，既能讓他們有收入，同時又能累積交情，何樂不為？反過來說，當你有機會能賺朋友錢，出於你過去不曾去砍人家價格，不曾去凹別人什麼，這時候朋友也理當不會跟你計較（p.s. 當然，除非你的報價太誇張，跟行情比也沒有更大的附加價值），這樣彼此的正向循環才會展開，大家在商言商，交情歸交情，才能真正把生意做好，也能顧及友誼。
 

我們都需要建立正確的商業價值觀，該讓朋友賺的就讓人家賺，該輪到你賺的也不要過分客氣。當然，如果你自己願意給朋友「友情價」，那是你的選擇，相信朋友會感激你；但請不要主觀認定朋友也「應該」或「一定要」用相同的標準對你，不應該把自己的標準推演到所有人都應該這樣。其實，願意吃一點虧的人最後必然能獲得最大的福氣，眼下你可能沒感覺，長時間下來，你獲得的回報絕對比當下的付出多更多。
 

這就是做人成功的秘密，也是我們經常說「吃虧就是佔便宜」的道理。
 

文章來源：Hands Up 創業智庫


以上轉貼欣賞～

他說的理論我基本上可以接受,但是朋友麻吉這樣好的朋友打著因為妳們的交情不會打聽不會比價的心態,外邊賣的東西.可能本錢加上應該的利潤就是價錢,但是因為你的完全信任交給他,於是他狠狠的加了雙倍的利潤跟你報價,然後告訴你是最好最科技最頂級的產品,所以特別貴.你不懷疑,於是長期變成麻吉的提款機,冷氣一臺4萬多透過他加拿佣金一臺變6萬,託她買沙龍用沐浴乳本錢800元賣你2800元,跟她一起出國遊玩,透過他的熟識旅行社參加,說是服務比較好,結果出去玩問別人出遊的團費的價錢,就是比別人多到快5000元的團費,然後再跟她說時,她的回答是,那是南部價錢我們是北部,基本上開的價錢一定不一樣,北部出國團費一定是比較貴的.我以前就有一個好友是這樣騙我錢的,利用我對她的信任,沒錯,有時我們要聊天吃飯逛街,也就是她要花時間成本在我身上,所以這些是她附加的服務費是她應得的,如果像一般店裡的商品該賺多少就是多少我沒話說,我不是怕朋友賺我的錢,問題是我不想我買一樣的東西,硬是比別人貴二分之一到一倍的價錢,而且是自己後來無意中的發現.像是這種情形,朋友利用你對她的信任,特別賺你比別人更多的錢時,你會是很開心心甘情願的嗎？對於這個朋友後來我提出來透過她的很多的例子是比市價貴許多的情形.要求她解釋,她竟然說她是受害者,被人家騙了～你願意相信嗎？有可能洪大倫先生很會賺錢,對於這種朋友利用你的信任賺你很大差價的情形,你也樂在其中的話,我就不予置評.但是現在我不會因為是好朋友提供的服務,價錢就照單全收.我還是要瞭解一下市場行情的,基本上我不想佔人家便宜,但是我也不想買的價錢成本比人家貴.