全球最有錢的企業家，猶太人占一半；美國的百萬富翁中，
三分之一；《富布斯》美國富豪榜前40名中，猶
會參議員中，猶太人占10名；美國
油大王洛克菲勒，金融
亞洲人喜歡存錢，西方人熱衷花錢，只有猶太人精於賺錢。
：唯有運用智慧賺錢，才是真正的致富之道。本文
說的10個秘密。
世界上有這樣一群人，他們最精明、最勤勞、最堅忍。他們
口中所占的比例僅為0.3%，但卻掌握著世界經
%的諾貝爾獎，賺取了世界上30%
猶太人。
猶太人的確是一個偉大的民族。在美國200名最有影響的
太人占一半；在美國名牌大學教授中，猶太人占
師中，猶太人占四分之一；在美國文學
太人占60%。
全球最有錢的企業家，猶太人占一半；美國的百萬富翁中，
三分之一；美國富豪榜前40名中，猶太人占18
，猶太人占10名；美國國會眾議員
石油大王洛克菲勒，金融大鱷索羅斯，華爾街的金融鉅子摩
資本家哈默，報界之王普利策，……這些站在金字
人的傑出代表。這一個個耳熟能詳的名字
事。
所以，正確把握金錢的密碼和價值，懂得賺錢的哲學，對於
至關重要。猶太人作為全世界公認的“世界第一商
辛和屠戮，掌握了豐富而系統的賺錢經
都會產生巨大的啟發。
一、為女性服務
猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺
花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用(採購家
是放在賺錢上；保管與使用(採購家庭
現實生活確實如此，不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝等
性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。
所以，更多重視女性市場，為女性服務是行銷人獲取成功的
路徑。如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小
女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到
了，全家才戀戀不捨地離開。
二、為錢走四方
為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、
，販進賣出，而且還鼓勵別人這麼做。因為猶太人
使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有
就是世界商人。
猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯繫，做成了一筆又一
小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。
行銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，行銷應該以全
配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。
不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全
尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈
三、78∶22法則
78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠
22%的行業，基本上占了約78%的生活消費
經營領域大多集中在餐飲、服飾、
在婦女和兒童用品上了。
男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的7
78∶22法則在行銷中普遍存在，如22%的
；22%的產品是企業的核心
施大客戶行銷戰略
從而提升
四、為嘴巴服務
猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意
吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜
貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為
言之，猶太人主張開飯店、酒
猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。
要圍繞嘴巴服務，因為吃是人類最基本的需求之一
提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者
有滿足大眾基本需求的產品才具
五、用腦去賺錢
只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、
過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯
罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去
的智慧，也就是說，能賺錢方為
這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才
慧，錢只有化入智慧之後，才是活的錢；活的錢和
行銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的
；消費者渴望不朽；消費者的權力支配欲望、消費
不安心理等等，需要關注消費者的情感需
，如影響者、決策者、使用者等等
使消費者的價值確認；滿足消費者的自尊；使消費者創造性
等；需要不斷創新，無論是產品、價格、管道還是
然，如發現市場機會、引導和創造市場需
略終端等等。
六、節流更需開源
財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺，
人不可動搖的信念。行銷活動的高回報需要高投入
如維繫客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；
策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需
動過程中，強調效率和效益，一方面要制
行銷生態系統”和“和諧行銷”
七、惜時如金
猶太人經商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，
錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“
猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間
在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金
人信奉“時間就是金錢”的信條。猶太人重視時間
抓緊一分一秒可以搶佔商機。
在當今競爭日趨激烈的環境下，“快魚吃慢魚”，因此，行
快速回饋，爭取競爭的主動權，以變制變，不斷
八、靠資訊搶佔先機
商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先
先機，先發制人，那麼誰就能穩操勝券了。
在行銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠資訊搶佔先
制勝，如需要對宏觀環境(如政策、法律、自然、
析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊
分析和消費者分析，獲取相應
九、誠信是根本
猶太人在經商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商
約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發
毀約。
他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由於普遍重信守約
做生意時經常連合同也不需要。口頭的允諾也有
“神聽得見”。猶太人信守合約幾乎可
在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是
前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。
猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下
變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人
於道德不道德，而在於合法不合法。
在行銷活動中，同樣需要誠信行銷，遵守遊戲規則，與行銷
者建立互信的合作夥伴關係，用真誠去打動顧客，
十、善於整合資源
正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，
金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備
的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起
組合起來。
行銷活動同樣需要整合資源，無論是行銷傳播還是價值鏈管
要整合資源和“借勢”，如事件策劃需要借勢，品
端促銷需要借勢，行銷傳播需要整合資
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